Cuando alguien pregunta qué ingresos genera Funko, no se refiere a unas cuantas excusas de marketing o cifras redondas sin fundamento. Quiere saber cuánto dinero mueve la línea Pop! Vinyl, cuánta parte del total de la empresa representa esa marca, y cómo ha evolucionado en los últimos años dentro del mercado global de colección.
Hace apenas unos años, el logo Funko era casi sinónimo de Funko Pop: figuras con cabeza grande y mirada expresiva en blisters uniformes. Esa fue la misma línea que impulsó a la compañía desde unas ventas modestas en 2012 hasta sobrepasar los mil millones de dólares anuales. Los ingresos que generó Pop! en un momento eran equivalentes a lo que la industria del juguete llamaba “coleccionables básicos con licencias”, y en 2024 esa línea aún representa más del 75 % del total del negocio.
Cómo ha evolucionado Funko en ingresos reales
Desde 2021, Funko alcanzó su punto más alto: 1.323 millones de dólares en ventas totales. Pero ese año fue algo atípico por algunos pedidos esperados de licencias grandes y por el efecto post-covid en consumidores. En 2022, las cifras marcaron 1.323 mm USD de nuevo, lo que consolida esa etapa como el pico histórico. En 2023, las ventas globales cerraron en 1.1 mm USD, una caída cercana al 17 % frente a 2022. En 2024, Funko proyecta una facturación de 1.05 mm USD, apenas un descenso leve desde el año anterior.
Lo verdaderamente relevante es que, dentro de ese ingreso global, la línea “Core Collectibles” (de donde salen los Pops) representa aproximadamente un 77 %, es decir unos 800 millones de dólares en 2024. El resto se divide entre otros productos como Loungefly (bolsos, mochilas) y “Other”, que incluye artículos como discos de vinilo, revistas, figuras especiales y merchandising.
Esa distribución se ha mantenido relativamente constante desde 2022. en 2023, Core Collectibles alcanzó unos 850 millones, Loungefly alrededor de 160 millones y otros canales unos 90 millones. Y si bien hay fluctuaciones trimestre a trimestre, Pop! ha sido responsable de mantener la columna vertebral del negocio.
¿Por qué sigue siendo rentable aunque las ventas bajen?
Desde el segundo trimestre de 2023, la empresa anunció una serie de medidas internas para reducir costos y enfocarse en los productos que realmente generan ganancias, sobre todo Pop! Yourself —una versión personalizada a pedido que costaba un poco más alto— y Bitty Pop!, unas figuras mini de colección. Fue parte de una estrategia para concentrar recursos en lo que funciona mejor: la línea de figuras coleccionables clásicas. Ese trimestre cerró con ventas por 240 millones de dólares, de las cuales 186 millones eran productos del tipo Pop.
Ese enfoque hizo que en el cuarto trimestre de 2023 Funko se acercara al punto de empate (casi lo logra) y mejorara su margen bruto: pasó del 28 % en 2022 a 37 % en ese mismo periodo de 2023, aunque seguía con pérdidas operativas. En el tercer trimestre, el margen ya había superado el 35 % mientras los costos por exceso de inventario bajaban.
Para 2024, una vez que se liberaron esas provisiones contables y se vendió inventario obsoleto, Funko finalmente logró un EBITDA ajustado de $95 millones, con ventas del año por 1.05 mil millones de dólares y un margen neto casi neutro (pérdida pequeña). En ese contexto, el 77 % de ingresos (Core Collectibles) resultó muy rentable, porque el producto bien posicionado y con menor costo de licencias (al contratar franquicias que ya traían demanda) logró mejores márgenes.
¿Qué porcentaje de esos ingresos es estrictamente Pop! Vinyl y cuánto viene de otros artículos coleccionables?
Dentro de Core Collectibles hay varias líneas: Pop! Vinyl, Funko Soda, Mini series, Deluxe, y figuras “licencias especiales” como rock candy. La mayoría de las ventas —más del 90 % dentro del 77 % total— corresponde a Pop! Vinyl en múltiples versiones. Por ejemplo, Funko enumera la acumulación de más de 1 mil millones de figuras Pop vendidas desde su lanzamiento, lo que confirma esa línea como el corazón financiero del negocio.
Además, Pop! Yourself y Bitty Pop! —productos personalizados o mini que no siempre llevan licencia tradicional— crecieron como canal de alto margen. En 2024, las ventas directas al consumidor (DTC) representaron el 24 % del total, con crecimiento sostenido cercano al 30 % gracias a Pop! Yourself y promociones estacionales.
¿Por qué importa este dato para un coleccionista o vendedor de alto ticket?
Los ingresos anuales de Funko permiten entender también el comportamiento del mercado:
- Cuando has de decidir qué figuras merecen protagonismo en una colección exigente, es útil saber que Pop! representa tres cuartas partes del negocio. Si algo se lanza como versión Core y figura en catálogo más de dos años seguidos, probablemente tenga respaldo en ventas reales.
- Una línea que produce casi mil millones de dólares anuales no puede basarse en meros hype o picos virales; el crecimiento sostenible viene del interés de cientos de miles de fans durante años. Pop! ha sido la base de colecciones serias, con reediciones frecuentes de personajes populares (como Harry Potter, Marvel, anime).
- Saber que cada figura que pertenece a ese rango de catálogo tiene respaldo de producto constante hace creer que existe una demanda real y estructuras de distribución global: cadenas como Hot Topic, Walmart, Amazon, tiendas de cómics e-commerce funcionan como masa crítica.
También permite entender las limitaciones: con ventas estables en torno a 1.05 mil millones, Funko no puede permitirse lanzar decenas de líneas masivas, pues el espacio en el catálogo se volvió rígido. Por eso en los últimos dos años la empresa cortó líneas de productos como Rock Candy o VYNL, y concentró licencias exclusivamente en Pop!, Loungefly y “Other” con ediciones de alto precio. Simplificaron para reducir costos y enfocarse en lo que vendía con certeza.
Un repaso simple para quien lo busca como algo fácil
Si sos un adolescente que entiende de Funko Pop como fan, piensa esto: cada figura que ves en tiendas físicas o e-commerce —incluidas sus variantes Glow, Metallic, Exclusive o Chase—, incluso las figuras hechas por encargo (Pop! Yourself), compone una parte de ese negocio que en conjunto vende más de mil millones de dólares cada año alrededor del mundo. El 75 % u 80 % de ese ingreso viene de las figuras Pop, y el resto de merchandising generado por licencias (mochilas, llaveros, vinilos musicales).
Cuando veías stands en el Carrefour, en Comic‑Con, o lanzamientos de San Alfonso en DVD con juguetes de promoción, todo eso sumaba a las ventas regulares. Hoy, Pop! sigue siendo la marca reina, aunque Funko haya diversificado un poco.
Funko POP! en 2025
Según presentaciones del primer trimestre de 2025, en algunos trimestres anteriores Funko consiguió mantener sus ventas estables mientras mejoraba el margen bruto. Se publicó que en el segundo trimestre de 2024 alcanzaron ventas de 247.7 millones, con 40 millones de margen bruto y 42 % de margen sobre el producto. Esas semanas fueron impulsadas por la venta de Pop! Yourself y Bitty Pop para festividades de fin de año.
Funko Pop no es solo una línea de figuras adornadas; es el motor financiero de la empresa. Ingresa más de 800 millones de dólares al año solo con Pop! Vinyl y productos similares en su línea Core Collectibles. Para un inversor, ese dato muestra estabilidad. Para un coleccionista exigente, confirma que estas figuras siguen siendo centrales en la cultura global de coleccionismo moderno.
La marca salió de mediados de los años 90 como bobbleheads nostálgicos, luego explotó con las figuras chibi modernas, y hoy pasa por un momento más maduro: mil millones de ventas anuales y un enfoque claro para el próximo estadio. El futuro seguirá girando alrededor del Pop!, porque no hay otra línea que haya representado tantas franquicias, estilos y cultura pop global en tan poco espacio plástico y formato uniforme.
Y si querés charlar sobre qué segmentos del catálogo fueron más rentables—o cómo Funko administra sus licencias para distintas regiones—eso abre una conversación que vale la pena explorar.
